Key Account Manager (M/F/D) | Lisboa

Categoria

Industria

Descrição

Empresa multinacional de referência na Indústria Farmacêutica, com presença consolidada no mercado, pretende reforçar a sua equipa com a integração de um(a) Key Account Manager para o canal Mass Market.
Reportando à Direção Comercial, esta função terá um papel determinante na gestão de contas estratégicas e no desenvolvimento sustentado do negócio.

Missão da Função
Assegurar a gestão e desenvolvimento de clientes do canal Mass Market, garantindo a implementação da estratégia comercial, a maximização de resultados e o fortalecimento de relações de parceria de longo prazo.

Principais Responsabilidades

• Gestão e desenvolvimento de contas-chave no canal de grande distribuição
• Negociação de contratos comerciais, acordos anuais, condições comerciais e planos promocionais
• Construção e execução de planos de negócio por cliente
• Análise de performance (sell-in / sell-out), KPIs comerciais e rentabilidade
• Identificação de oportunidades de crescimento e desenvolvimento de iniciativas comerciais
• Articulação próxima com equipas internas (Trade Marketing, Marketing, Supply Chain)
• Monitorização do mercado, concorrência e tendências de consumo
• Garantir excelência na execução em ponto de venda

Localização: Lisboa

Competências-Chave

• Capacidade de negociação e influência
• Orientação para resultados e mindset de crescimento
• Capacidade analítica e conforto com leitura de dados (sell-in, sell-out, margens, ROI promocional)
• Pensamento estratégico aliado a forte capacidade de execução
• Excelentes competências de comunicação e relacionamento interpessoal
• Capacidade de gestão de stakeholders internos e externos
• Autonomia, proatividade e resiliência em ambientes exigentes
• Organização e capacidade de priorização

Requisitos

• Experiência mínima de 4-6 anos em funções de Key Account Management
• Fluência em inglês (valorizado)
• Disponibilidade para deslocações

Oferta:

• Integração numa empresa multinacional sólida e em crescimento
• Função com elevado impacto no negócio e exposição à decisão estratégica
• Ambiente dinâmico, colaborativo e orientado para resultados
• Pacote salarial competitivo, alinhado com a senioridade da função

Interessado(a) ou conhece alguém que possa encaixar neste desafio?

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Por este motivo, procuramos que o nosso processo de recrutamento e seleção seja inclusivo e respeite a individualidade de cada pessoa, criando uma experiência saudável e feliz para quem se cruza connosco.
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